[面試駭客系列-PM談薪]如何談薪水?
至畢業季，又有成千上萬的畢業生即將投入就業市場成為社會新鮮人，經過投遞履歷，努力準備面試，闖過公司招聘層層關卡後，來到所有求職人都會遇到的難關:談薪水
近年因為缺工、新冠疫情導致塞港缺料、產業需求大爆發，各家企業紛紛調薪吸引人才，自從台積電去年開第一槍後，許多企業都上調了徵才起薪，可是在就業市場中，勞資雙方的資訊不對等，勞方很常只能被動接受資方所開的條件，究竟要如何和資方斡旋取得理想薪資是一門不小的學問，而且這部分沒有經過社會歷練、學校沒有教，讓許多畢業生都很無助，只能一頭栽進市場被資方任意宰殺..…
這篇適合:
1. 剛畢業即將進入職場的新鮮人
2. 跨領域尋找轉職第一份工作的人
薪資結構
談薪水之前先了解薪資是怎麼計算
薪水顧名思義就是透過勞務取得的報酬，最直觀的就是領月薪，有些公司的薪資結構會包含
1.底薪
2.職務加給 (津貼)
3.伙食費 (勞基法規定2400)
4.全勤獎金
5.加班補貼
除了月薪之外，公司還會有其他方式發放薪酬，像是:
1.三節獎金(春節、端午、中秋)
2.年終獎金
3.簽約獎金
4.業績分紅(獎金)
5.股票分配
*部分公司在到職第一年會將獎金按比例發放，另外注意的是這些獎金是否以「全薪」發放
所以有些工作薪資雖然稍低，但將所有獎金加總後用年薪去評估會比較準確(把薪水移到獎金)。
事實上，資方聘雇員工的成本不只有薪酬，還有員工勞保、訓練費用、辦公設備空間等，這些勞方完全不會知道(也不用去管)，但也因此資方會斤斤計較，HR在給offer時會根據市場薪資、人事預算去評估開出薪酬條件，也就是說每間公司都有自己的一把尺去衡量，那在面試時如何去猜測或撼動那把尺就是談薪水的關鍵。
上談判桌前先裝備好自己再上戰場，肥羊穿上盔甲拿起弓箭也是很有戰力的
大公司通常對基層人員的薪資都有一定價碼，針對學歷，經歷、年齡去評估，所以相同產業、規模和職位的薪資實際上不會差太多
取得市場薪資水準
要知道自己值多少斤兩，把履歷丟到就業市場就知道了
市場薪資水準有兩個層面
1.同年齡/同學歷/同工作經驗平均薪資
2.該(產業)職位平均薪資
這兩個層面會影響HR計算薪資，所以在談薪資前我們最好先知道這些資訊，才不會單方面被動接受資方所開的條件，事實上網路上有平台是可以找到這些薪資資訊的:
主計處薪情平台
行政院主計處有提供薪情查詢平台，雖然只有兩年前的資料，但可以依照年齡層和教育程度推敲大約的薪資水準。
104
104求職網站利用平台上的數據分析各產業職位的薪資區間，因為是最大的求職平台，資料的可信度還算高，有許多不同面向的資料可以參考。
比薪水
有點像薪資匯集的求職天眼通(還有人記得這網站嗎)，大公司的資料會比較多，透過匿名分享薪資情報豐富資料庫，唯一的缺點是因為要登入提供薪資資料後才能看其他人的資料，有些人為了看隱藏資料可能是亂寫薪資，導致看到的薪資也是亂寫的….…
3S薪資網
這個網站根據政府的公開數據提供薪資水位的計算結果，參考性比較低了一點但可以大約知道各產業和各個職位的薪水區間，提供一個大致的樣貌做參考。
談判技巧
很多人會問，是否在面試時主動問薪水?首先問薪水的時機在於和HR面談時，因為薪酬管理是HR的職責，大部分的公司都是HR負責薪酬核定，最了解公司薪水結構，有時HR會在面試中主動說明薪資與福利，若一直到面試結束都沒有提及，那最後問問題的環節就可以主動問起，一般HR都會反問期望薪資，以下幾點可以做為應對的小技巧:
期望薪資回答區間
當HR主動詢問期望薪資的時候，最忌諱的是一口價回復，因為HR在聽到你的期望薪資後一定會再問這個價碼是有什麼考量，當你自己把價碼鎖死，一方面你很難說服HR自己值這個價碼(HR只有殺價的選項)，一方面後續完全沒有往上談判的空間。
所以最好的回答方式是自己心裡理想的薪資+5K 或+10%，這種回答一方面不透漏自己的底線，一方面提供選項讓自己和HR有談判的空間。
適用情境: 清楚知道自己的期望薪資底線，知道這個產業裡職位的市場價碼，而想要拿到高於平均的薪資
比照公司規定
根據勞基法規定，招募條件薪資低於4萬以下必須於招募資訊中揭露，許多公司在招募資訊上也會提供薪資區間，這就是一個很好的參考點，但也不要直接回答比照公司規定放棄談判機會，可以提出招募薪資條件區間最高點+2–3K 讓HR有砍價空間卻不會低於招募條件。
適用情境: 不太清楚自己的期望薪資，公開的薪水情報較少，可以接受公司提供招聘資訊上的薪資
其他機會
如果面試當下已經收到其他Offer，可以將其他職位的條件作為自己的談判籌碼，可以向HR表示，我真的很喜歡貴公司，會想加入成為團隊的一員一起工作，可是其他公司所給出的offer 比較符合期待，但我真的很喜歡這份工作..…
藉此讓HR認知到你是很搶手的，你值得更高的價碼，而當HR問offer 的相關資訊時不要傻傻全盤托出，點到為止就好，最好不要透漏公司名稱和確切的薪資條件。
適用情境: 已經拿到至少一家offer，面試所拿到的薪資offer 低於預期，想要再往上爭取
看不見的競爭對手
通常面試談到薪水大致上距離拿到offer只剩臨門一腳，往往是招聘最後一關三到五個候選人在競爭，候選者所開的薪水就會是影響錄取很大的條件，越基層的工作在最後一關往往條件趨近相當，學經歷人格特質都不會差異太多，那自己是否受面試官青睞和要求薪資水平就會大大左右面試結果了，會進入有點類賽局的情況，開太高可能會錯失機會，開太低雖然錄取但無法符合預期薪資，因為我們無法試圖探究競爭對手所開的價碼，也無法得知HR最後核定的金額，那只能靠其他行動去為自己增加獲勝機會，像是展現積極的態度，在面試後兩天內發面試感謝信表達誠意，詢問後續進度和補充自己在面試中缺乏的意見，盡可能地為自己刷存在感才有機會脫穎而出。
理想V.S.現實
畢業開始找工作前，我們都會對未來有些想像，聽些成功的學長姐分享薪資有多高，讓我們對求職有許多幻想，但現實往往是殘酷的，當把自己的履歷丟到市場浮海中，被公司撿起我們才認知到自己的價碼在哪裡，而這通常和我們的預期有很大的差距。
若你一開始對薪資沒有任何想法，可以從日常花費去計算大概合理薪資是多少。
但現實總是殘酷的，你會發現許多工作的薪水條件只能勉強養活自己，這時就要思考自己為何只值這點薪水，或許自己還有些能力沒有展現出來被公司看到。
拒絕低薪
近年台灣社會新鮮人的起薪擺脫萬年22K有微幅成長，PTT Job 版上的N也來到56K，面對太低的薪資最好不要輕易接受，要知道自己是可以有選擇權的，(認真說台北薪水低於30K真的不要去，是要怎麼活)，縱使你認為這個產業職位未來有發展性，那可以提出數據，去告訴HR爭取更高的薪資，不要被動的接受委曲求全。
工作不是只有領薪水
除了薪水你還需要考慮的..…
- 工時
- 加班費
- 通勤成本
- 房租
- 辦公環境
- 未來發展性
在考慮Offer 的時候，不是單就考慮薪水這個面向(雖然每次有人問我怎麼選我都回選錢多的)，一份工作有很多面向要考慮，如同找對象一樣，列了很多條件，但是符合每個條件的完美工作並不存在，一定會有所取捨，但很多人是透過一次又一次的面試，逐漸知道自己要的是什麼，該捨棄什麼，去追求什麼，找到工作的意義。在生活與工作之間作抉擇，取得平衡點是每個人生必經的關卡，薪水只是讓你活下去的基本，如何談出好薪情，要有所準備，努力爭取，因為結果大大影響進入社會後的生活，透過減少資訊不對等、善用談判技巧、提供設計選項，在談判桌上斡旋爾虞我詐，努力為自己爭取到理想薪資。
生活不是只有工作，但好薪情才有好生活
